李杏梅在直播間向網(wǎng)友介紹中寧枸杞。
王東整理直播帶貨的枸杞產(chǎn)品。
王東（右）指導(dǎo)社區(qū)工作人員做開播前準(zhǔn)備工作。
王仲琪展示他的快手賬號(hào)。
王仲琪在直播前理貨選品。
近日，商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心公布了2025年全國(guó)農(nóng)村電商帶頭人典型案例，中寧縣大戰(zhàn)場(chǎng)鎮(zhèn)元豐村黨支部書記李杏梅、太陽(yáng)梁鄉(xiāng)興渠社區(qū)黨支部書記王東、舟塔鄉(xiāng)潘營(yíng)村黨支部書記王仲琪成功入選。
從李杏梅的“流量賦能”，到王東的“模式創(chuàng)新”，再到王仲琪的“黨建引領(lǐng)、系統(tǒng)振興”，3位村支書路徑不同，卻同樣精彩。
他們成功的背后，是中寧縣將農(nóng)村電商作為鄉(xiāng)村振興重要抓手的系統(tǒng)性支撐：完善基礎(chǔ)設(shè)施，培育人才隊(duì)伍，打造公共品牌。截至目前，全縣擁有電商企業(yè)150余家，從業(yè)人員超2萬(wàn)人，枸杞等特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商銷往全國(guó)，年銷售額超50億元。
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李杏梅的流量密碼 直播間里賣特產(chǎn)也講惠民政策
大學(xué)畢業(yè)后，李杏梅在銀川從事銷售工作，業(yè)績(jī)突出。2018年，為照顧家人，她回到大戰(zhàn)場(chǎng)鎮(zhèn)元豐村，擔(dān)任村信息員。
“那時(shí)候，村里但凡和電腦沾邊的活兒，都是我來(lái)處理的?！崩钚用沸χf(shuō)。憑借踏實(shí)肯干的作風(fēng)，2020年，她全票當(dāng)選元豐村黨支部書記。
上任后，一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題始終縈繞在李杏梅心頭：村里的枸杞品質(zhì)優(yōu)良，卻因缺乏銷售渠道，常被外地商販壓價(jià)。1公斤優(yōu)質(zhì)枸杞干果僅賣40多元，行情低迷時(shí)，數(shù)千公斤枸杞積壓發(fā)霉，心疼得村民直跺腳。李杏梅默默算了一筆賬：如果搭上電商快車，1公斤枸杞至少能賣到100元。
李杏梅曾嘗試聯(lián)系本地網(wǎng)紅帶貨，卻因供應(yīng)鏈不穩(wěn)定接連碰壁。“求人不如求己，咱自己開播?！彼诳焓制脚_(tái)注冊(cè)了賬號(hào)“村支書李賀澈”，開啟了直播之路。
起步并不順利。直播間里質(zhì)疑聲不斷：“一個(gè)村支書不好好干村務(wù)，湊什么熱鬧！”“這就是作秀，堅(jiān)持不了幾天。”
“那些話看得人心里難受，但我不能放棄?！痹谕碌墓膭?lì)下，她全身心投入內(nèi)容創(chuàng)作。
沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，她就帶著村干部一起寫腳本、拍視頻；村務(wù)繁忙，她就利用下班和周末時(shí)間直播。鏡頭里，既有枸杞采摘的忙碌場(chǎng)景、紅梅杏壓彎枝頭的豐收喜悅，也有她細(xì)致講解村務(wù)政策、介紹元豐村秀美田園風(fēng)光的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
李杏梅說(shuō)，開賬號(hào)不僅是為了帶貨，更希望借此向村民解讀政策——此前，村委會(huì)每天都擠滿了前來(lái)咨詢政策的村民，疑問(wèn)一籮筐，解答起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。2022年，李杏梅把政策“搬”進(jìn)了直播間，《農(nóng)村補(bǔ)貼政策解讀 養(yǎng)老無(wú)憂》《2025年幼兒補(bǔ)貼政策解讀》等內(nèi)容以通俗易懂的方式呈現(xiàn)，讓村民對(duì)惠民政策了然于心。
真誠(chéng)終被看見。元豐村的真實(shí)風(fēng)貌打動(dòng)了越來(lái)越多網(wǎng)友，直播間人氣穩(wěn)步上升，日常在線人數(shù)達(dá)數(shù)百人，專場(chǎng)直播時(shí)更能吸引數(shù)千名網(wǎng)友觀看。
2023年夏天，村民馬忠平家的紅梅杏滯銷。李杏梅拿著相機(jī)走進(jìn)果園，拍下金黃杏子掛滿枝頭、孩子在樹下嬉戲的景象。視頻發(fā)布后，直播間里的紅梅杏訂單量瞬間爆滿。這場(chǎng)“及時(shí)雨”，不僅解了馬忠平的燃眉之急，更讓全村人看到了電商的力量。
2024年7月，李杏梅走進(jìn)村民沙永軍家的枸杞地，開啟了一場(chǎng)接地氣的直播。屏幕前，網(wǎng)友踴躍下單。屏幕后，村民忙著打包發(fā)貨。5個(gè)月間，沙永軍的枸杞干果通過(guò)直播間售出1噸多，收入翻了幾番?！岸嗵澚死顣?，讓咱的好東西走向了全國(guó)各地?！鄙秤儡姼屑さ卣f(shuō)。
流量帶來(lái)的紅利不止于農(nóng)產(chǎn)品銷售。旅游旺季，李杏梅將鏡頭轉(zhuǎn)向元豐同樂旅游區(qū)，網(wǎng)紅游艇打卡點(diǎn)的視頻吸引了大量周邊游客；直播間里一句“喝著黃河水長(zhǎng)大的紅梅杏”，更是引來(lái)了甘肅客商驅(qū)車前來(lái)批量采購(gòu)。
如今，李杏梅的全網(wǎng)粉絲已近8萬(wàn)。“下一步，我計(jì)劃以村合作社為主體，搭建更穩(wěn)定的枸杞供應(yīng)鏈，開設(shè)專屬直播賬號(hào)。既要保障社員收入，也要把元豐村的枸杞、黃花菜賣得更遠(yuǎn)、更好。”談及未來(lái)，她目光堅(jiān)定。
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王東的“點(diǎn)金”腦洞 “我有一棵枸杞樹”引發(fā)認(rèn)養(yǎng)潮
“我想讓每一顆枸杞，都變成鄉(xiāng)親們實(shí)實(shí)在在的‘致富果’?！蓖鯑|說(shuō)。
太陽(yáng)梁鄉(xiāng)這片用黃河水澆灌、靠荒山開墾出的土地，孕育出了品質(zhì)上乘的枸杞，村民們卻一度守著“金果果”愁銷路。
談起以前的銷售模式，王東總結(jié)為“兩條路，一個(gè)靠”：收獲季，要么坐等外地客商上門收購(gòu)，價(jià)格高低全由對(duì)方說(shuō)了算；要么租車?yán)娇h城市場(chǎng)擺攤，起早貪黑守一天，銷量卻寥寥無(wú)幾；剩下的，就是靠熟人關(guān)系推銷。
種植端的問(wèn)題也讓人揪心：祖輩傳下來(lái)的土方法種不出高產(chǎn)量，枸杞黑果病爆發(fā)時(shí)，紅彤彤的果子掉落一地，農(nóng)戶們急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)卻束手無(wú)策；買苗、施肥、雇人采摘的成本居高不下，一場(chǎng)霜凍或是連陰雨，可能讓一年的辛苦打水漂……
銷售端的困境更是雪上加霜：枸杞價(jià)格坐上“過(guò)山車”，今年1公斤賣50多元，明年就可能跌到20來(lái)元，增產(chǎn)不增收成了常態(tài)；客商賒賬跑路、品控意識(shí)薄弱、包裝簡(jiǎn)陋無(wú)品牌，讓農(nóng)戶在產(chǎn)業(yè)鏈底端苦苦掙扎。
“那時(shí)候大家只會(huì)埋頭種地，誰(shuí)也沒想過(guò)要去研究市場(chǎng)、研究消費(fèi)者?！蓖鯑|語(yǔ)氣里滿是無(wú)奈。
為了打破僵局，王東決定在電商領(lǐng)域闖出一條路。但彼時(shí)，他不會(huì)拍照、不會(huì)寫文案、不懂平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，甚至連網(wǎng)店的注冊(cè)入口都摸不清。但他沒有退縮，白天泡在電商培訓(xùn)課堂記筆記，晚上對(duì)著電腦研究店鋪裝修和產(chǎn)品上架，一點(diǎn)點(diǎn)啃下這塊“硬骨頭”。
王東深知，沒有好口碑，再好的渠道也走不遠(yuǎn)。他頂住資金壓力，牽頭購(gòu)置烘干設(shè)備和色選機(jī)，建立標(biāo)準(zhǔn)化加工流程，徹底改變了過(guò)去露天晾曬的粗放模式；聯(lián)合企業(yè)開發(fā)“興杞航·太陽(yáng)梁”小程序，給每一棵枸杞樹都貼上獨(dú)一無(wú)二的追溯“身份證”，消費(fèi)者掃碼就能看到從種植、施肥到采摘、加工的全過(guò)程?！巴该骰a(chǎn)，既能讓消費(fèi)者買得放心，也逼著我們把品質(zhì)做到極致?！蓖鯑|說(shuō)。
王東還首創(chuàng)了“我有一棵枸杞樹”認(rèn)養(yǎng)模式，讓城市消費(fèi)者在線認(rèn)養(yǎng)枸杞樹，定期收到新鮮采摘的枸杞。這個(gè)大膽的嘗試，起初讓不少村民心里打鼓，沒想到短短1個(gè)月，2.4萬(wàn)棵枸杞樹就被認(rèn)養(yǎng)一空。嘗到甜頭的王東，乘勢(shì)創(chuàng)立了“太陽(yáng)梁太鮮枸杞”品牌，將本土文化元素融入包裝設(shè)計(jì)，制定嚴(yán)于行業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，帶著產(chǎn)品入駐主流電商平臺(tái)，和大型商超建立直供合作。
王東牽頭申請(qǐng)注冊(cè)了太陽(yáng)梁區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公共品牌，與知名企業(yè)達(dá)成代工協(xié)議，引進(jìn)先進(jìn)鎖鮮工藝，推出高品質(zhì)鎖鮮枸杞。截至目前，“太鮮”鎖鮮枸杞累計(jì)銷售額超過(guò)220萬(wàn)元。但他并未止步于此，而是瞄準(zhǔn)“多元發(fā)展”目標(biāo)，帶領(lǐng)村民發(fā)展西瓜種植、林下養(yǎng)雞等特色產(chǎn)業(yè)，讓林下雞、西瓜也紛紛“觸網(wǎng)”熱銷。
“以前拉雞到集市賣，商販壓價(jià)壓得狠，保本都難。現(xiàn)在通過(guò)電商，訂單不斷，價(jià)格翻了番，大家都知道我養(yǎng)的雞是林下散養(yǎng)的好貨?！绷窒码u養(yǎng)殖戶王鵬笑得合不攏嘴。
“這條路不好走，但只要方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)。”王東說(shuō)。
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王仲琪的“妙手連招” 不光賣火枸杞更要帶火村莊
在中寧縣舟塔鄉(xiāng)潘營(yíng)村，王仲琪深耕30余載，一路成長(zhǎng)為村黨支部書記，也見證了潘營(yíng)村的蝶變。
早年，潘營(yíng)村種植的枸杞雖然品質(zhì)優(yōu)良，卻因銷售渠道單一，只能烘干后低價(jià)售賣；村里的基礎(chǔ)設(shè)施落后，排灌不暢、道路泥濘，矛盾糾紛頻發(fā)。
2010年擔(dān)任村黨支部書記后，王仲琪決定先啃“硬骨頭”，他多方奔走爭(zhēng)取資金，改造農(nóng)田水利設(shè)施、硬化道路、建設(shè)文化廣場(chǎng)，解決了村民生產(chǎn)生活的后顧之憂。
看著品質(zhì)上乘的枸杞賣不上好價(jià)，他萌生了做電商、創(chuàng)品牌的想法。他帶領(lǐng)村里的黨員到浙江等地考察，創(chuàng)新培訓(xùn)模式培育電商能手，組建黨員先鋒隊(duì)，通過(guò)“1名黨員幫帶3戶群眾”機(jī)制，帶動(dòng)村民邁出電商第一步。同時(shí)，積極推進(jìn)枸杞產(chǎn)業(yè)升級(jí)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，引入現(xiàn)代化加工生產(chǎn)線，注冊(cè)自有品牌，開發(fā)深加工產(chǎn)品。
如今的潘營(yíng)村，枸杞種植面積達(dá)2100畝，村集體經(jīng)濟(jì)從2016年的不足5萬(wàn)元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的60萬(wàn)元，村民人均收入從4800元升至2.3萬(wàn)元，昔日“軟弱渙散村”已成為“五星級(jí)黨支部”“美麗鄉(xiāng)村示范村”。
王仲琪著力打造“塔杞源”自有品牌，建設(shè)現(xiàn)代化加工生產(chǎn)線，開發(fā)出枸杞原漿、枸杞糖果等8類深加工產(chǎn)品，推動(dòng)特產(chǎn)向精品轉(zhuǎn)型。2025年，村里新建600平方米枸杞展銷中心，內(nèi)設(shè)專業(yè)直播間和VR體驗(yàn)區(qū)。同時(shí)，與郵政公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，打通電商物流“最后一公里”，實(shí)現(xiàn)枸杞銷售額年均增長(zhǎng)30%。
“既要富口袋，也要美家園，更要促團(tuán)結(jié)?！蓖踔夔鞫喾綘?zhēng)取資金，硬化道路、安裝路燈、建設(shè)冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)，極大改善了生產(chǎn)生活條件。他組織技術(shù)培訓(xùn)，推廣科學(xué)種植，村合作社年提供就業(yè)崗位4500余人次，幫扶脫貧戶、低保戶2600余人，帶動(dòng)增收95萬(wàn)余元。作為一個(gè)多民族聚居村，潘營(yíng)村在展銷中心專設(shè)民族團(tuán)結(jié)展示區(qū)，枸杞采摘季吸引各族群眾共同勞動(dòng)，電商產(chǎn)業(yè)成為凝聚人心、促進(jìn)共富的“連心橋”。（見習(xí)記者 李萌 文/圖）
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